Le modèle d'excellence commerciale de Chr. Hansen
Les professionnels de la vente chez Chr. Hansen proposent aux clients des produits de grande qualité, durables et à valeur ajoutée, qui contribuent à améliorer la santé et la vie des personnes, des animaux et des végétaux. Cette mission suscite de grandes ambitions et une approche centrée sur le client qui permettent de fournir les meilleures solutions.
À cet effet, l'organisation commerciale repose sur un modèle mondial d'excellence commerciale. Ce modèle se concentre sur le développement et la mise en œuvre des meilleures pratiques dans tous les domaines d'activité. Le modèle inclut des formations, des outils, des services et des processus spécialisés mis à la disposition de tout le personnel commercial.
« Une des forces principales de Chr. Hansen est sa connaissance approfondie des clients et des marchés », nous dit Steve en citant le guide d'excellence commerciale. Et de poursuivre : « En associant cette connaissance à nos investissements en faveur de l'innovation, à notre capacité de fabrication et à une équipe d'assistance essentielle, nous sommes en mesure d'être meilleurs que nos concurrents pour apporter à nos clients des solutions basées sur la science, dont les résultats ont été prouvés par la recherche ».
Selon Christophe, le modèle d'excellence commerciale se distingue par son intégration au modèle d'entreprise de Chr. Hansen et par sa mise en œuvre mondiale d'une approche systématique : « La puissance de l'excellence commerciale est extrêmement bien exploitée, d'une façon qui surpasse ce j'ai pu voir auparavant. Le pragmatisme, la simplicité et la cohérence offrent un langage commun à tous les collaborateurs, ce qui est très impressionnant. »
Grandes ambitions et approche client
Christophe poursuit : « Sans client pour apprécier nos produits, nos services et notre personnel, nous n'aurions aucune raison de travailler. Nous sommes perçus comme un leader technologique par les acteurs de l'industrie de la volaille, à la fois une récompense après des années d'expérience, mais aussi un défi. Tous les jours, nous nous efforçons d'être plus proches de nos clients, de leur apporter des innovations encore plus rapidement et d'améliorer les performances de nos solutions microbiennes et de nos technologies, pour conserver une longueur d'avance sur nos concurrents. »