科 汉森“销售卓越”模型
科 汉森销售专业人员为客户提供高品质、可持续的增值产品,帮助改善人、动物和植物的健康和生存状况。 这是一项激发远大抱负且以客户为中心的事业,能够提供最佳的解决方案。
为此,销售组织采用全球实施的、专注于在所有业务领域开发和实施最佳实践的“销售卓越”模型展开工作。 该模型包括所有销售人员都能使用的专门培训、工具、服务和流程。
“科 汉森的一个主要优势就是我们对客户及其市场有深入的了解,”Steve 引述“销售卓越”指南中的内容说道;“加上我们在创新、制造能力和关键支持人员方面的投入,让我们能够在为客户提供有科学基础、经过研究验证的解决方案方面比竞争对手做得更好,”他指出。
Christophe 认为,“销售卓越”模型之所以与众不同,是因为它与我们的业务模型的集成以及系统方法的全球实施: “‘销售卓越’的强大力量得到了充分的利用,比我以前体验到的方式都要好。 它实用、简单且一致,让世界各地的每个人可以有共同语言,这一点令人印象非常深刻。”
远大抱负和以客户为中心
Christophe 还表示: “没有珍视我们产品、服务和员工的客户,我们就没有运营下去的理由。 我们被认为是家禽行业的技术引领者,这既是多年经验的回报,也是一项挑战。 我们每天都在努力,以便更加以客户为中心,更快为客户带来创新,并不断提高我们微生物解决方案和技术的标准,从而保持竞争优势。”